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从无人问津到有人月入十万,元宇宙直播是怎么赚钱的?

01 元宇宙直播,开始火了起来


元宇宙概念早已被人说滥,可你听过元宇宙直播吗?


如今,在短视频平台上,元宇宙直播成了热潮,相关的视频点赞量都在几千上万,有互动,无真人,社恐在这里都能变成社牛。


笔者发现,目前的元宇宙直播,还是鱼龙混杂,大到互联网巨头,小到个人草根,都可以随便开设直播间,内容类型也是各有不同,主要有几种玩法:


第一种,是游戏类直播,在直播间里,用户可以使用一个谁也不知道的虚拟身份,在虚拟空间里尽情挤地铁、开派对、攻城略地......


大致的玩法是,用户进入直播间,只要按照规则发弹幕,就能以一个虚拟身份展开活动,与此同时,直播间只需要挂上相关程序,用户可通过点赞、评论与刷礼物等形式,进行各种直播体验。


举个更具体的例子,比如开派对。用户发送弹幕“上台”并“选择歌曲”后,屏幕会出现向左滚动的弹幕,只要在规定时间里发送弹幕,用户的虚拟人物会开始跳舞,与常见的直播间一样,用户跳的不错,便会出现其他虚拟观众的掌声和点赞。


其他如挤地铁、运动竞技、领土对战类游戏,用户也会来到各种相关直播场景,发送弹幕后,会以一身特殊形象,与其他玩家互动。


第二种,是虚拟人直播。


由于虚拟人搭建成本、技术门槛更高,参与这一赛道的玩家以大公司居多,不少电商平台都推出了自己专属的虚拟人主播。


去年5月份,阿里推出超真实虚拟人“AYAYI”,今年又推出了第二位虚拟人“冬冬”,售卖奥运特许商品;京东也在今年2月推出了美妆虚拟主播“小美”。快手推出了虚拟主播“关小芳”,在2022世界人工智能大会上宣布推出“快手虚拟演播助手”以及老铁智播间。


快手比较出圈的虚拟主播之一,叫狐璃璃,最初是以网红偶像姿态出道,入驻平台40天收获超百万粉丝,虽然这个成绩与头部大主播还有很大差距,但对于行业来说显然是一个好的开头。


狐璃璃在直播间的人气也很高,运营方给她造了一个人设:来自雾灵山,是一个施法不灵的小公主,在直播中,狐璃璃经常会施展魔法,凭借可爱的外形,获得不少人的喜爱。狐璃璃还可以与其他真人主播直播连麦、与弹幕互动......以此拉近与观众的距离。


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狐璃璃


值得一提的是,连传统零售巨头沃尔玛也开始进军元宇宙。据报道,沃尔玛在线上游戏平台Roblox推出“沃尔玛Land”和“Universe of Play”两套体验,沃尔玛还曾申请元宇宙相关商标,被人解读为制作销售虚拟商品,向用户提供虚拟货币、NFT。


第三种,演出类直播,大厂也纷纷入局。


演唱会直播是主要的形式之一。2021年3月,爱奇艺推出了THE9“虚实之城”沉浸式虚拟演唱会,将XR直播技术一起应用到演唱会。


前不久,百度度小满独家冠名的Web3.0沉浸式晚会——百度元宇宙歌会完美收官,直播两小时成功吸粉超5000万。


最后,勉强算是第四种,还有打着“元宇宙”旗号的无人直播。


这种类型显然是在蹭风口,说白了就是利用无人直播软件,由于形式比较新颖,所以这两年成为一种潮流,直播间会循环播放游戏虚拟空间直播的录屏,恐怖类、竞技类游戏是首选,乍一看,让人误以为是进入了虚拟空间。


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这类直播,最大的一个缺点就是缺少互动性,所以一些需要带货的直播,特别是录播,都会选择“短平快”的商品。


比如日用品:纸巾、抹布、蛋黄酥等,这些产品功能不算复杂,在录制的时候就会尽量详尽解说,避免观众在直播间提问。


但因为这第四种有时候不一定是虚拟的画面,所以是不是元宇宙直播也有争议。


02 有人月赚十万,也有人颗粒无收


实际上,在元宇宙出现前,虚拟偶像直播就已面世多年。


比如虚拟偶像初音未来早在2007年就已诞生,全程没有真人参与,不过那时候,元宇宙概念还没有如今这么火。


如今,有人已经嗅觉敏锐,在这个新兴赛道上赚到了第一桶金。


首先是氪金、打赏,拿直播间里的打斗游戏为例,用户想要快速获胜,可以通过弹幕、刷礼物增加战斗力,类似于传统游戏的氪金,比如每送出1个弹幕就能够让自己的头像获得加速功能,这样一来,还有的人做起无人直播副业,只要挂上链接,最多的时候,一天直播能卖300多元。


从无人问津到有人月入十万,元宇宙直播是怎么赚钱的?


但这只是少数,做过无人直播副业的阿白告诉笔者,她花了几千元上课,又花了一周多的时间选品,结果播了几个月也无法起量,一直没人看,投入与产出完全不成正比,已经打算放弃。


目前,在这个领域真正能赚到大钱的,不是靠直播,而是靠卖课和卖技术。


据《运营研究社》报道,元宇宙直播的“幕后推手”,靠技术变现就能月入十万。


一方面,有人针对无人直播,推出“大师课程”,标题起得极为惊悚:教你日进斗金的无人直播,收费2000-6000,销量也很高。


另一方面,是围绕推广游戏模板、虚拟形象创作、虚拟直播间搭建等课程,价格从9.9到1000元不等。


比如一份价值899元的“虚拟人数字创作”的课程,总销售额在43万左右,月均销售额10万,一些二大的供应商,“一个月卖个十几万不成问题。”


相比素人野路子式的赚快钱,互联网大厂的尝试更多还是试水,短期内并没有明显的销售战绩。


去年双11期间,快手推出了虚拟主播“关小芳”,和她的原型快手小店主播“关芳”一起进行直播带货,1小时的直播首秀累计观看人数达到105万,累计点赞量达到了17.2万,流量与带货效果均不佳,没过千万,跟真人主播相比有很大的差距。


自己干不如教别人赚钱,这个行业再次验证了这句话。


03 元宇宙直播,只是看起来很美?


无论是虚拟人,还是直播,都是目前大众关心的关键词。


有数据显示,我国数字人行业规模预计在2030年达到2703亿元,其中以虚拟偶像为代表的身份型虚拟数字人市场核心规模可达到1750亿,另一咨询机构数据也显示,抖音、快手平台观看直播用户比例已提升至88.3%和87.4%。


虽然表面火热,玩家们争先恐后入局,但元宇宙直播,目前还在初级阶段,在笔者看来,势必要经过野蛮生长,逐渐成熟,才有谈产业规模化的可能。


第一,元宇宙底层构建技术仍待完善,很多时候,AI虚拟主播的神情动作有限,带货时也只是机械地介绍产品卖点,对于观众的提问无法做出灵活且有针对性的回答,在引导下单的能力上比不上真人主播。


第二,从内容层面来看,元宇宙直播需要优质内容。用户看元宇宙直播的根本动力,还是观看主播的直播内容,毕竟元宇宙直播,本质上是直播,而不是元宇宙。


但目前,无论是大厂,还是素人,在元宇宙的直播上都没法突破更多的创新,大厂们只是集中在沉浸式舞台、视听效果、实时互动等技术层面,内容形式大多单一。


虚拟人也好,场景也好,只是内容画面的一部分,如何能保证整个内容的优质性,故事、情感、画面缺一不可,最好能有让观众过目不忘的差异点,才能惊艳出圈。


从无人问津到有人月入十万,元宇宙直播是怎么赚钱的?


第三,赛道玩家依然鱼龙混杂。很多打着元宇宙旗号的直播,要么是提前录制好的动画片,要么是花几千去淘宝买的互动式直播,毫无门槛。


因此,无人直播因违规被人举报,被封号的现象也颇为常见,连带着会影响整个行业形象,这也倒逼行业需要更快的出台规范,驱逐劣币,让行业环境更纯净。


李彦宏曾指出,过去一年,无论是在技术层面还是在商业应用层面,人工智能都有着巨大进展,甚至是方向性改变。


虚拟技术上的进步,显而易见,但想要真正出圈成功,大厂们还要攻克许多产品与内容难题。


元宇宙直播的未来发展,我们还将持续关注。


参考资料:

《元宇宙直播,不再是概念》,罗超频道;

《“元宇宙”的最大瓶颈,是第三方内容生态?》,互联网怪盗团;

《我做元宇宙直播:不懂技术不露脸 月赚2万》,运营研究社

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文章来源: 肖肖
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